Faire face à la diminution des marges

En recherchant le meilleur équilibre entre coûts d'exploitation et prix, vous avez la possibilité d'inverser la tendance et de convertir des marges qui se réduisent comme peau de chagrin en véritables bénéfices à long terme. Résistez à la réduction des marges et jetez dès aujourd'hui les bases de votre future réussite en exploitant notre large gamme de solutions intégrées dont l'utilisation permet de cibler les principaux facteurs d'augmentation des marges.   

La prospérité au sein d'un environnement compétitif

Aujourd'hui, les entreprises spécialisées dans les produits de grande consommation et les distributeurs évoluent sur un marché caractérisé par une faible croissance. Envolée des prix des produits, volatilité élevée et consommateurs sensibles au prix sont autant de facteurs à l'origine d'un rétrécissement sans précédent des marges. Il n'en reste pas moins qu'il est possible de renouer avec la croissance, d'assurer la rentabilité des opérations et d'augmenter la valeur des actionnaires. Capgemini s'appuie sur ses stratégies éprouvées pour vous permettre d'optimiser rapidement vos marges

Cap sur l'optimisation des marges 

Nous vous aidons à accroître vos marges à partir de quatre stratégies :

  • Extension des modèles d'exploitation : nous passons en revue les modèles existants afin de remettre en question leurs limites actuelles. 
  • Collaboration avec les partenaires : nous vous conseillons sur la façon de créer des partenariats couronnés de succès permettant de réduire les coûts et de multiplier les ventes en rayon.
  • Recherche de marchés à forte croissance : nous vous aidons à mettre en parallèle le potentiel et les risques associés.
  • Hiérarchisation des groupes de consommateurs clés : nous mettons en œuvre des structures rentables de segmentation client à partir de l'analyse du comportement et des préférences d'achat des consommateurs.

Notre gamme de solutions comprend :

  • Gestion de la supply chain à partir de la demande
  • Planification et exécution intégrées
  • Planification de la demande, prévision et approvisionnement
  • Logistique et réponse aux besoins
  • Gestion des stocks
  • Visibilité et contrôle de la supply chain

Des efforts en faveur d'une augmentation des marges, client par client

Nous avons travaillé avec des entreprises spécialisées dans les produits de grande consommation et la vente au détail pour leur permettre d'optimiser leurs marges, et notamment : 
CAPSA, un important producteur de produits laitiers espagnol : nous avons aidé l'entreprise à prendre en charge le développement et le lancement de sa nouvelle unité commerciale dans le secteur de la restauration en mettant au point un business plan composé des étapes suivantes :

  • Développement d'un réseau de distributeurs national spécifique
  • Développement d'un portefeuille de produits ciblé et d'une politique précise en termes de promotion 

Dès sa deuxième année d'exploitation, la nouvelle unité commerciale a été en mesure d'atteindre les objectifs suivants :

  • Un volume de ventes de 100 millions d'euros en un an, soit 14 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise 
  • Une part de marché de 11 % dans ce secteur de la restauration

Un distributeur de renom spécialisé dans les produits et les services d'aménagement intérieur : nous avons conçu une solution permettant de renforcer l'efficacité des processus dans l'ensemble de l'entreprise par la mise en place des mesures suivantes :

  • Formation des ressources
  • Automatisation à partir d'applications de gestion des relations avec les fournisseurs

Ce projet a permis d'offrir les avantages suivants :

  • Un cycle de vie simplifié, de l'approvisionnement au paiement 
  • Des économies de coûts à hauteur de plusieurs millions par an 
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